微时代对企业营销的启示

作者:邓翠萍 更新时间:2015-03-26 13:29 点击:
【论文发表关健词】关键词:微时代 微博 企业营销 微信
【职称论文摘要】
随着科技信息技术的提升,企业营销也逐渐转入微时代平台,微时代不仅可以快速传递信息,同时也可以迅速建立企业自身营销受众群,给企业发展带来人力支持。以下本篇浅析微时代对企业营销带来的启示。

        引言
  微时代下的企业营销中,应该能够有新的优势与突破,制定合理的企业发展战略,制定合理的微时代企业营销策略,转化传统营销手段,促进微时代企业更好的发展。以下对此做具体分析。
  1、什么是微时代
  微时代,就是人们利用现代化计算机网络技术,实现沟通交流,在依托即时通信工具MSN、微博、ICQ、QQ、博客、微信、新闻网站的基础上,使信息之间的沟通交流更加便捷,可以瞬时刷爆信息平台,可以瞬间摧毁信誉形象,将不合理的工作暴露在大众视野之下。对于企业营销中,也开始应用微时代信息工具,微信、微博、网络软文也加入企业营销策略,这对企业战略影响也将是两面的,只有准确把握,才可以使企业营销获得该有收益。
  2、微时代企业营销利弊分析
  2.1 企业营销弊端。在微时代企业营销中,有些微博是语言犀利,点评时事,如平壤崔成浩微博,确实让人看的大快人心,嘴要够损,易招惹官司。微时代企业营销中,还有的是通过办活动,转发抽奖,往往是活动结束,粉丝也会减少;也有的是高校微博营销,会让别人觉得这个微博不专业【1】;故此,针对企业营销方面,可以选择普及知识,利人利己,虽然这样培养粉丝速度慢,但是时间久了一样会有效果。
  2.2 企业营销优势。在微时代,对于企业营销中,可以实现微信营销,微信的粉丝更加的精准,适合用微时代平台做企业的推广营销,更适合企业在营销过程中去发展新客户,同时也可以有效推广企业品牌,将企业发展形势由被动转化为主动,通过微时代营销手段,转化需求关系,更精准的定位用户信息,为企业产品带来受众群。微时代营销的到来,并不意味着企业营销中,需要淡化网络媒体的营销实力,也不是要放弃传统的广告播放渠道,而是要将其能够与其他影响媒体整合在一起,实现线上、线下的营销推广,更加广度的提升企业营销传播内容可行度,促进企业未来发展战略实现。
  3、微时代企业营销实践
  3.1 微博营销实践。针对企业营销中,应用微时代便利,可以基于微博平台,为企业制定营销战略。例如,基于微博没有名人效应的情况下,可以一步一步的做;在装修企业微博中开设几个知识点(所谓的小栏目),一个星期有七天,每天一个知识点,每天发十条,这个是量化的,其它如果有新奇的内容可以转载过来,增加和人互动的机会。微时代企业营销中,可以用装修风格、家装板材、工装常识、另类装修等栏目,与人互动,建立沟通,在营销企业优势的同时,也可以为人们介绍工装知识;再针对现在人都注重绿色装修,可以发清新的效果图,亲情类的家装图,加文字描述;按这种方法循环一个月,如果能有十个粉丝发现我们的这个规律,就说明很成功了,如果没有,再换方法。微时代的到来,让企业在营销过程中,不得不去重新审视企业形象,加大企业在微时代的宣传,调控沟通机制,应用微博作为企业营销平台,传播企业核心知识,微博的内容知识成分大,看的人就会仔细看,会给企业带来受众群体。
  3.2 企业微信营销实践。针对微时代的企业营销中,企业要想营销微信营销,在应用之前,一定要先考虑企业品牌特点,借助微信将品牌、产品的特点放大;对微信所独有的特点来调整企业营销的目的与方式。微时代企业营销中,应该满足“增供扩销”需求,为客户提供更满意的服务,在营销中,还应该确保客户可以随时利用电话、传真以及电子邮件的形式访问获取所需要信息。微时代企业营销中,应用微信传播广告,精确投放给需求用户,减少企业营销信息传播时间,成本也低。对于微时代企业营销之中,应用微信沟通平台,实现用户与品牌商之间的交流,可以精准定位与互动,避免产生营销偏差,获得更多的客户群,通过朋友圈来实现企业营销信息的传递,实现企业与客户信息的平等传递,降低用户抵制事件的发生,为企业带来更多的经济效益,有助实践企业长远战略发展目标。
  3.3 优化企业营销管理。在企业营销工作中,应用营销管理系统,不仅可以将单机分散的数据进行综合处理,同时也可以通过计算机网络将消费者以及营销管理信息结合起来,不仅可以提高企业的竞争力,获取更大利益的客户服务;同时也可以充分发挥企业营销管理系统的作用,提升企业发展水平。在微时代下,企业营销中,设置客户服务中心子系统、营业管理子系统,从而实现对企业营销管理的全面掌控。微时代企业营销中,对于销管理决策支持层,负责客户服务、营销业务以及管理营销工作质量的,具有决策职能,营销管理对外窗口,是与客户沟通的必备途径,满足对客户提供服务的同时,也需要负责收集客户对企业信息的需求,从而实现对今后企业发展的优化。微时代,应用先进计算机网络技术以及现代通讯技术,推进企业营销管理系统应用,实现企业中营销全过程的信息化管理,有效提高企业的营销效益,向客户也可以提供更加快捷优质的服务。
  3.4 规避企业营销风险。有人说,微时代,有好创意,再平庸的产品都可以流行。但其实并非如此,企业营销中,更是要关注此项问题,提升企业质量,才能在微时代更好的营销自己的产品,只有空洞的炒作,很难支撑持续消费者,企业营销要谨防昙花一现【2】。企业营销之中,企业品牌可以做到使从消费者认知企业内涵及企业文化,在企业营销中,通过微时代营销手段,打响企业品牌推广,让企业品牌产生价值效应,有更多的人去选择该品牌产品,为企业营销带来助力,使企业价值得到提升。企业营销中,在微时代信息平台下,避免信息透明化“闭门造车”风险,了解消费者需求,更好的为企业长远经营战略做准备。
  结论
  综上所述,在微时代的企业营销中,不仅要洞察时势,还应该掌控营销两面性,避免微时代营销营销企业长远战略发展目标,应该在维持企业战略不变的前提下,有度的管理好企业营销工作,确保企业可以更长远的发展。
  参考文献:
  [1]常昕.传统媒体的微博营销 [D].西南交通大学,2012,07(18):41-42.
  [2]程雪芬.企业微博营销效果影响因素及测度研究 [D].大连理工大学,2012,06(34):45-46.
  作者简介:
  邓翠萍  1985年10月 女 广东省佛山市2013年9月广东工业大学管理学院 硕士在读。 (责任编辑:论文发表网)转贴于八度论文发表网: http://www.8dulw.com(论文网__代写代发论文_论文发表_毕业论文_免费论文范文网_论文格式_广东论文网_广州论文网)

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