杭州绿城足球俱乐部球迷产品开发探究(2)

（二）球迷产品开发缺乏力度
国外职业足球俱乐部经营收入中有很大一部分来自球迷产品的开发。三角旗、纪念章、帽子、运动服、迷你型运动员瓷像、球场模型、新闻采访、训练场面、球队生活情景的录像带等所有生活用品都在其开发之列，甚至于有的俱乐部还出售情感，比如给球迷提供跟球星对话的机会，然后把对话内容制作成录像带，卖给球迷。还有像埃尔瓦俱乐部以众筹的形式让球迷认购股份。但目前绿城俱乐部的球迷产品重点放在T恤等产品上，球迷产品收入所占的份额非常少，产品开发缺乏力度、深度，球迷产品产生的利益微小。
五、对策分析
（一）了解需求，细分市场
市场细分是指企业通过市场调研，依据消费者对产品需求的差异性，把该商品的整体市场划分为若干个具有不同需求的子市场。根据绿城球迷的特点，球迷产品可以细分为男性市场以及女性市场，同时在此基础上再根据年龄层进行不同划分。细分市场有利于球迷产品的丰富也有利于满足球迷的不同需求。像德国拜仁俱乐部就有专门针对女性和儿童开发的产品，如内衣、童装等。当然，由于球迷产品的开发还处于探索阶段，目前绿城俱乐部还面临资金困难的问题，如果在球迷产品开发上投资过大而又遭到失败的话，将对俱乐部的生存造成严重的危害，所以要以降低风险为原则，不宜一下子开发太多球迷产品。从调查结果来看，球迷的主体主要是20-39岁的人群，这部分群体所需要的产品将是俱乐部进行重点开发的产品。开发的球迷产品可指定厂家生产，俱乐部出资订购后进行销售。对于刚开发的市场这是较易实施的操作方法。
（二）出售情感，将球迷产品进行深度开发
调查结果表明球迷产品的价值不是产品本身，而是球迷购买该产品后能满足球迷对球队以及球员的感情因素。因此如何对球迷产品进行深度开发真正从情感上满足球迷这是产品开发的核心要素。
绿城俱乐部球迷的主体主要是20-39岁年轻一代的球迷，互联网、手机是这部分群体普遍使用的交流工具。俱乐部可以利用这些平台对产品进行深度开发。在西甲埃瓦尔众筹成功以后，不少绿城球迷便在网络上讨论起此事，愿意为绿城“众筹”添砖加瓦。当然，众筹比较复杂，会牵涉到法律等多方面的问题，但是深圳人人足球俱乐部在国内首先涉及众筹这块领域，并取得了一定的成功。国家目前非常重视足球改革，同时浙江省的经济实力比较雄厚。从调查结果来看，绿城球迷购买球迷产品的欲望也比较强烈，这都是绿城足球俱乐部推行众筹的良好契机[5]。
参考文献：
[1] 逯明智，孙文丽.球迷用品市场开发浅析[J].辽宁体育科技.2003.2.
[2] 郑卸撮.英超足球俱乐部经营状况之研究[J].体育与科学.2006.5.
[3] 李辉.影响武汉足球俱乐部球迷消费的因素分析及发展对策[D].武汉体育学院硕士学位论文.2008.3.
[4] http：//www.csai.cn/zhongchouzixun/769191.html.
[5] http：//epaper.xiancn.com/xawb/html/2014-12/02/content_337715.htm. 

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