基于波特五力模型的茂名放鸡岛海洋度假公园实证分析(2)

　　3、放鸡岛的海上体育娱乐项目丰富多彩，例如香蕉船、帆船、潜水体验及培训、捕鱼、户外拓展、海钓，都是放鸡岛自营产品。
综上，供应商没成为重要的影响力量。
（三）替代产品分析
从广东当地滨海资源开发等级进行比较，一级也就是初级资源占15%，二级为24.6%，三级资源为41.8%，也是广东区域旅游资源占比最高的一类，四级占19%，作为旅游开发最高等级的五级资源则占比较少，仅为2.7%。从上述数据可以看到，虽然广东境内滨海资源较为丰富，但是高端旅游资源相对欠缺。综上所述，放鸡岛海洋度假公园虽然面临众多的滨海旅游产品的竞争，但是本行业中滨海竞争几乎都一样，竞争者非常同质，滨海旅游除了传统的3S阳光、大海、沙滩之外旅游者越来越追求个性化的多元化的滨海旅游产品。放鸡岛海洋度假公园的开发颇具自己的特色，以潜水为核心，以垂钓以及丰富的海上运动项目为主体，特别是随着放鸡岛海洋度假公园第四期的建设，帆船、游艇等海上运动休闲主题得到突出，放鸡岛将会成为东南海域最具规模的帆船旅游胜地。从深圳到三亚，放鸡岛景区处于海上航线的中心位置，优越的区域优势为游艇休整、补给提供了良好条件。放鸡岛在旅游资源开发中起到了一定的延伸辐射作用，具有私密性和高端海岛休闲旅游形式已经具备了发展基础。
综上，放鸡岛旅游资源中是不容易被替代的。
（四）潜在进入者分析
放鸡岛潜在的新进入者的进人壁垒较高。主要是由几个方面的原因导致的：
1、海洋潜水对自然条件的要求比较高，只有极少数的海岛具备这样的条件。放鸡岛的水下能见度在8米以上，是我国自然条件最好的潜水胜地，其他景区想发展潜水项目不容易实现。
2、海岛的开发需要巨额资本的投入，投资回收期长，开发风险大。放鸡岛有限发展公司2004年开始建设，2006年开始试运行，12年间累计投入的资金约十几亿元。
3、海岛的投资开发无退出机制，风险巨大，提高了行业的准入门槛。
综上，放鸡岛的潜在进入者不会很多。
（五）购买者分析
根据放鸡岛2015年上岛游客数据显示，放鸡岛的客源市场由60%的散客和40%的团队客人组成，广东、广西、湖南的客源占据了整个旅游客源的70%，来自广州、深圳、东莞等珠三角城市的游客构成了放鸡岛主体客源市场。结合距离衰减理论，旅游者出游半径以300km（3小时车程）以内为最多，超出这个范围就会迅速递减。珠三角地区人均收入水平高，人们外出旅游的意愿强烈，但是茂名市与之的距离刚好超出了这个车程范围，但是由于资源的独特魅力和大量的广告宣传依然吸引到了不少珠三角的游客，但是却不是这个地区旅游者滨海旅游的首选，换句话来说，只要改善交通情况，这个市场还具有极大的开发潜力。
近年来放鸡岛将广告做到北京地铁站，志在开拓北方市场，北方旅游者主要来源于旅行社的宣传和组织。但是，长途旅游的游客，多数会选择成熟的、规模较大、知名度较高的景点，如果景点规模较小、游览时间较短，则被成熟资源取代的风险会进一步加大。滨海旅游资源对于北方内陆的旅游者具有很强的吸引力，但是同类型的旅游目的地他们会选择更有知名度的海南或者东南亚国家。另外，对旅游景区来说，旅行社的议价能力较强，旅行社对景区的转换成本很低，很容易从其他来源得到类似的供应，放鸡岛过于依赖旅行社的宣传容易受到旅行社的牵制容易被压价。
综上，购买者是最强的影响力量。
四、放鸡岛景区优化建设对策建议
综合分析放鸡岛五种竞争力量发现放鸡岛受到供应商的议价影响较小、替代品和潜在进入者的威胁没有对放鸡岛构成重大的影响，但是广东省滨海旅游行业之间的竞争带来不小的压力，旅游者成为最强的影响力量。 根据波特的竞争优势理论，企业一般可以通过三种战略来获得竞争优势：成本领先战略和差异化战略和目标积聚战略。
（一）实行差异化战略
放鸡岛最大的优势来自于他禀赋的资源条件，所以放鸡岛想要获得竞争优势就是要强化他的自由的差异性。
1、实行差异化战略。以自身稀有的资源开发潜水项目、垂钓项目和海上体育运动项目为基础打造出更具特点的旅游产品，以差异化和独有性吸引旅游者从而降低旅游者及旅行社的议价能力。
2、大力发掘散客客源市场。现在放鸡岛过于依赖旅行社，当然，旅行社的宣传是最直接最有效的宣传，可以迅速达到增加客源的目的，这也是放鸡岛现在主要的营销手段，但是旅行社的议价能力很强，容易绑架放鸡岛的价格定位权。同时，团队游客的旅游体验容易受到旅行社行程安排的影响，也就是说，旅行社直接影响到旅游者的旅游体验，而放鸡岛在这方面受到旅行社的约束比较多。因此，加强自驾车旅游、原生态旅游、度假旅游的宜传，不断完善对自驾车旅游的等散客旅游的基础设施建设，增加散客在客源市场的比重，降低团队游客的比例。
（二）调整目标客源市场
2012-2015年放鸡岛曾经把广告做到了北京地铁站及哈尔滨等北方城市，旨在开发北方旅游市场，但是从实际效果来看，现在放鸡岛客源的构成七成来自广东省、广西省、湖南省，只有三成来自北方市场。根据针对这些来自北方的三成客源展开的调查显示，他们获得放鸡岛旅游资讯的方式90%来自于旅行社，而他们选择的旅游方式也是以跟团为主，这个调查说明放鸡岛海洋度假公园在北京地铁站以及其他北方城市投放的广告为无效广告，没有达到预期的效果。从旅游心理学的角度分析，滨海旅游资源对北方的客源更具吸引力，那放鸡岛得天独厚的旅游资源为什么没有产生预期的效果呢？首先，广告投放的方式以及地点选择的不理想。其次，茂名放鸡岛海洋度假公园无论从规模还是知名度都没有办法和海南旅游市场以及东南亚旅游市场相比，如此远距离的旅行旅游者更倾向于选择知名度高、旅游节目更为丰富可选择性强的旅游目的地。而放鸡岛海洋度假公园最佳的游玩时间是下午到第二天的上午，大约一天到一天半的时间足够。游完放鸡岛之后游客没有更多高知名度的旅游景点可供选择，北方的旅游者从远距离的北方来的茂名，肯定需要其他多样化的旅游产品进行体验，茂名的旅游市场无法满足他们的需求，所以，放鸡岛景区可以将其目标市场定位为广东省以及周边临近的城市，以2-3天的休闲度假旅游为目标市场，目前的客源地和客源也确实呈现这样的分布。 (责任编辑：论文发表网)转贴于八度论文发表网: http://www.8dulw.com(论文网__代写代发论文_论文发表_毕业论文_免费论文范文网_论文格式_广东论文网_广州论文网)