用互联网思维运营一个广播频率(2)

　　六、大数据营销
　　众所周知，广播频率的收听率调查长久以来缺乏权威的数据支持，各家公司的广播数据基本上仅仅为频率了解节目收听状况作为参考。在广告主广告效果的评估上客户投入的资金相对较少。而且获取的数据不够直接明了。而新媒体在数据上做的相对完备，网页浏览量、点击量能够形成完整权威的样本报告，对于广告的到达率、接触度、市场占有度、千人成本的计算非常简单直接。甚至互联网能够提供用户的基本资料，包括年龄、职业、收入、爱好、购物花费等数据库，为客户的精准营销能够提供强有力的支持。广播媒体将触角延伸至新媒体后，也可以通过专业的互联网数据公司，对后台数据进行整理。也可通过新媒体的用户对广播节目的喜好程度作为收听率考核的一部分，从而将数据营销库纳入营销体系中。
　　七、粉丝用户化
　　传统媒体的传播是一对多的传播，而新媒体的传播是交互式传播，但是传统媒体的听众很多情况存在于我是你节目的粉丝，天天都在听，但是我从来不参与节目的互动。只有在特定的话题下，他会主动冒出来参与下，然后主持人才会惊觉，原来有这样的一群人在听我们的节目。所以，需要通过新媒体将粉丝用户化，对于粉丝的群体进行细分，找出不同的需求，形成共性。如要买房的人，形成一个微群，专门提供各类买房信息，而买房的人相互交流沟通。如爱车的人就形成车友会，有不同的专人负责用户的粘度培养。
　　八、活动营销
　　传统的营销模式已经无法点燃消费者的购物热情，传统的广播电视节目已经无法引发用户的广泛关注。更具代表性的传统百货业由于受到天猫、淘宝这样的电商冲击，日常的销售业绩惨淡，依靠媒体宣传炒作重要年节的活动成为重要的销售手法，通过打折促销等手段提升经营业绩。现在越来越多的广播媒体已经将活动列为重要经营战略。活动营销可以以广播媒体为创意核心和执行中心，借助广告主的影响力将电视、报纸、户外以及新媒体在内所有的媒体资源整合，为我所用。以陕西广播电视台为例，2013年全年活动就达到60多件，其中西安国美更是以线上整合陕西广播电视台四套广播频率、一套电视频道的节目及主持人资源，带动线下砍价团活动炒作，联动新媒体营销，2013年度的“国色天香，城人之美”、2014年度的国美“GIVE ME FIVE”，主题的不断创新，使得西安国美的销售业绩连年蝉联全国销量冠军。
　　九、媒体创收
　　目前在全国电台范围内，主要收入来源广告，而整合新媒体传播资源后，可以逐步实现新媒体的自身造血功能。目前广播媒体的微信微博影响力非常高，在有些地方甚至超过了电视主持人，已经有广告主关注到这一现象，提出在广告投放时必须有新媒体的支持，那怕付费推广，也是愿意的。当然，这仅仅是新媒体改造后最简单的收入之一。用户的定制费、网页的链接费、网络推广费、广告主官方微信微博帐号的托管费、优秀内容的版权费都会成为媒体下一步的盈利点。
　　用互联网思维去改造一个广播频率，决不是说让广播媒体从业者放弃广播事业，改而从事其他媒体的运营开发。而是借助现有的频率资源、主持人资源、听众积累、媒体影响力积累，提前规划新媒体战略，将传统与现代两者完美结合。互联网思维，打破的是旧的条条框框束缚，用新的理念拥抱新媒体，实现自身的完美蜕变。如果非要问互联网思维下的广播频率是什么，那就是没有广播，还有广播。

(责任编辑：论文发表网)转贴于八度论文发表网: http://www.8dulw.com(论文网__代写代发论文_论文发表_毕业论文_免费论文范文网_论文格式_广东论文网_广州论文网)