河套农产品的绿色营销策略

　总之,河套农产品绿色营销的市场环境已经比较成熟,但机遇和挑战并存。
　　
　　 四、河套农产品绿色营销策略
　　
　　1. 重视绿色意识教育,树立绿色营销理念
　　树立绿色营销理念,要求农户生产经营的农产品从生产到消费过程,从外包装到废旧后的回收都要有利于人类的健康、持续发展,有利于环境的保护和改善,能够在创造生产者内部经济利益的同时带来社会外部经济利益。政府有关部门、社会媒体要充分利用各种宣传工具和宣传方式,联合专业协会(如营销协会、农经协会、消费者协会、环保协会等)积极传播环境保护和绿色消费知识,尽快培养全民的绿色意识,引导农民实施绿色生产,吸引企业实施绿色经营,倡导市民实施绿色健康消费,促进科研部门、农业院校积极开发绿色产品,使绿色、无公害产品和食品生产、经营和消费形成趋势,推动绿色营销的发展。对大学生、中小学生的环保、绿色消费教育应形成制度化,鼓励高校设立“环保协会”、“营销协会”等社团。通过有效的宣传教育,营造良好的绿色消费氛围,呼吁消费者树立绿色价值观,创建绿色消费模式。
　　2. 政府采取措施,激励和支持河套农产品的绿色营销
　　河套地区各级政府应充分认识到发展绿色农产品已成为今后调整农业产业结构、增加农民收入、增强农产品竞争力的必由之路,引导农民和生产企业更新思想观念,突破传统思维定势,真正认识到推广实施农业标准化、无公害生产的好处,并自觉参与执行。对于绿色农产品的加工商而言,其投入成本相对较高,因此为了确保加工商顺利加工绿色农产品,政府应采取必要的激励措施。首先政府应根据加工商加工的绿色农产品的类型、数量等具体情况给予不同程度的成本补贴;其次,对于加工绿色农产品的加工商给予税收优惠,如加工初期的减免税政策、购买环保产品的税前扣除政策等,以此来激励加工商加工绿色农产品。
　　3. 加快技术创新,推进绿色农产品科技进步
　　加快技术创新,是开发合格绿色农产品的关键。此外,这不仅能有效节约资源成本,还能将污染环境的废弃物再次循环利用,有效控制农村的环境污染。政府部门应在河套地区大量建设无公害农产品的生产示范基地,推行创新技术,具体体现于:
　　(1) 应重点加强现代生物技术、生态技术、作物栽培和育种技术,大力提倡发展以生态种植为主体的循环经济。
　　(2) 种植绿色农产品,病虫害监测预报和综合防治技术有待创新。
　　(3) 加快创新河套绿色农产品储藏、加工、运输、包装等方面的技术等。
　　4. 提高农业的组织化程度,培育龙头企业,推动农业产业化
　　相关绿色农产品衍生食品技术的研发、生产、市场推广与促销,均不可能通过分散经营的小农户独立完成,要依据政府主导、市场认可、企业建设的思路,通过培育一批专业性绿色农产品龙头企业来完成。农业龙头企业上连市场,下连农户,实行产供销一体化,农工贸一条龙的经营方式,具有较大的辐射作用和带动作用。政府应在资金、税收方面支持龙头企业实施绿色营销战略,同时应积极引进外资、合资进入农业领域,以提高农产品市场组织化程度和绿色营销运作能力。例如政府应大力支持恒丰、宏发等食品加工企业与大批农户合作,积极开展绿色营销。
　　5. 树立绿色农产品整体观念,实施农产品品牌战略
　　随着生活水平的提高,人们对农产品的需求日益多样化、个性化和高品质化。实施河套农产品品牌化营销策略,首先要求该地区农产品具有较高的品质,包括营养价值、口感味道、卫生安全性和污染程度等,这是农产品提供给消费者最为核心的利益。
　　(1) 选择品质优良的农产品进行种养,这要采取切实行动,改变长期以来以增产为目标的品种改良技术创新路径,要以品质和效益为目标。
　　(2) 采用现代化的检验手段,按照国际标准和消费者需求,对农药残留、卫生条件、包装材料、密封工艺、产品等级和质量进行严格检查。
　　(3) 注重农产品的包装,世界上发达国家规定包装要符合“低消耗、开发新绿色材料、再利用、再循环和可降解”的原则。
　　(4) 搞好绿色农产品商标注册、宣传和保护,使用绿色产品标志,加强绿色品牌推广与扩展,树立绿色农产品的品牌形象。
　　(5) 品牌化营销策略还要求在农产品市场营销活动中,利用创名牌作为自己的战略目标来求得更大的生存和发展空间。
　　6. 关注河套绿色农产品消费信息,积极运用促销策略
　　应强化绿色农产品信息的收集、加工存储和传递工作,及时了解绿色农产品需求规模和发展趋势分析,研究同行竞争者产品开发和经营状况,选择既适合本地资源条件又为目标市场所需要的产品作为开发方向和重点。
　　由于绿色农产品有一定的特殊性,目前最受欢迎且效果明显的促销手段是广告;此外,参与各种展览会、农产品交易会等办法推销和扩大绿色农产品销售范围;充分利用电子商务技术,搭建河套绿色农产品交易平台,通过网上贸易,形成绿色农产品营销网络;通过网络和计算机技术,将河套农产品相关信息在网上发布;相关加工企业举办各种绿色农产品的现场销售咨询活动,直接向消费者讲解、对比绿色农产品的优势,借助各种优惠手段引导和促进消费。
　　7. 积极培养和引入营销人才
　　总体来说,我国农业生产企业的营销人才普遍缺乏,这是农业生产企业对市场适应能力差的主要原因。因此,河套的食品加工企业要从长远发展的角度来培养和引进所需要的营销人才,学会利用市场资源,从被动地适应市场到主动地适应市场,再到主动地引导市场。
　　8. 其他绿色产品分销渠道的建设
　　绿色农产品的生产经营者可以采用以下分销渠道:
　　(1) 采取“农户+销售商”的形式,即农户根据销售商的要求,组织绿色农产品生产,由销售商负责销售。
　　(2) 采取选择性分销策略。即在某一个地区选择几家有一定经济实力、有良好口碑和良好形象的销售商负责销售其绿色农产品。
　　(3) 采取零层分销渠道策略。即加工商自己设立绿色农产品的专卖店或在大型商场设立经营专柜。
　　(4) 采取特许加盟连销经营的分销策略。即绿色农产品的加工商允许他人使用自身的名称或品牌开设专卖店,销售加工商的绿色农产品,专卖店的资本全部由他人投资,但所有专卖店的名称统一按加工企业的名称或品牌取名,统一装修风格,统一配送产品,统一价格。 (责任编辑：nylw.net)转贴于八度论文发表网: http://www.8dulw.com(论文网__代写代发论文_论文发表_毕业论文_免费论文范文网_论文格式_广东论文网_广州论文网)