提升科技期刊影响力的“哑铃型＂模式研究(4)

　　
　　2.创新服务扩市场，提高科技期刊的市场占有率
　　中外科技期刊在影响因子和发行量两个方面都存在很大差距。前者备受学界关注，有关讨论和对策建议很多，相比之下，后者似乎还没有进人大多数研究者的研究视野。当前我国科技期刊经营观念滞后，赢利模式单一，市场占有率很低，已是不争的事实。为什么没有得到应有的重视?这在很大程度上还是因为受旧的体制和观念的影响，认为科技期刊纯粹是非营利性的公益事业。事实上，在未来市场经济全面推行的条件下，科技期刊产业化发展已成为必然。在激烈的市场竞争中，科技期刊不仅要追求社会效益，还应当努力获取最佳经济效益，从两个方面提升影响力，促进自身的可持续发展。
　　(1)多元定价，灵活销售，提高销量，占领市场
　　刊物内容再好，如果没有读者，就没有市场。影响力也就无从谈起。科技期刊应根据读者的需求和特点，制定灵活的销售策略，争取更多的读者。可以针对不同用户类型制定不同的价格，形成多元化的价格体系，在保证经济效益的同时，扩大品牌影响力，促进科技期刊的进一步发展。目前，我国绝大部分科技期刊都只有一种定价策略，在《乌利希国际期刊指南》收录的中国期刊中，仅20余种期刊有两种或两种以上的价格，且多为国内机构与国外机构定价之间的区别。这种价格机制带有浓厚的计划经济色彩，缺乏市场机制的调控。不能体现

市场环境下价格策略的能动性，在发行上表现为订数普遍偏低。应学习世界科技期刊在定价方式和策略上的多样性，区分科技期刊在细分化市场中的定位，用灵活的营销方法和措施提高科技期刊发行量。
　　英国皇家化学会(RSC)是化学领域最有权威和影响的学会之一，旗下30多种科技期刊及多个文摘数据库在化学领域极具权威性，占全球市场销售额总量的10.6％，仅次于美国化学会。这-：Y面得益于科技期刊本身的质量，另-：y面也与其精心制订的销售策略密不可分。RSC期刊分为纸质版和网络版。读者可单独购买网络版，也可以同时购买纸质版和网络版，但不能单独购买纸质版。而同时购买纸质版和网络版的价格比单独购买网络版一般仅高出10％。这一策略显然是根据读者日趋强烈的网络依赖性来制订的。此外，RSC期刊还有多种“打包”销售方式，不同的“包裹”可以节省不同的资金，以此来激发读者的购买行为。
　　(2)更新理念，完善手段。创新服务，培育市场
　　随着市场经济的发展，我国出版业已完成了从卖方市场到买方市场的转变。科技期刊只有在市场上树立良好的品牌形象，并通过有效的服务手段向市场推广，才可能向更广范围的读者群体渗透，传播科技知识，进而促进科技发展。因此，在科技期刊品牌建设过程中，服务已成为科技期刊办刊理念的精髓。英国物理学会出版社(10p Publishing，IoPP)是全球领先的物理学及相关学科的信息传播机构之一。目前出版了55种物理学学术期刊和6种新闻杂志类刊物。在经营观念方面，IoPP认为服务比产品更重要。IoPP在世界各地建立经营和业务中心，兼管IoPP及其期刊的宣传和销售业务，同时负责期刊的征稿等其他业务。其市场工作和服务工作非常细致，包括作者服务、审稿人服务、用户服务、用户与作者沟通服务、发展和恢复用户服务等，同时参加各种会议和举办展览。其市场工作人员深入到各大学和研究机构以及图书馆，推广和宣传他们的产品和服务，效果显著。2001年IoPP在中国市场的用户不足30家，2006年发展到200多家，2005年营业额达到869万英镑，期刊的销售收入占其整体经济收入的73％。
　　拥有2200多种科技期刊的多媒体出版巨头爱思唯尔科学出版公司(Elsevier)也十分重视服务创新，特别注重建立与作者之间的友好沟通，建立了作者专门的作者网站(hRp：／／au-thors，elsevier，com)，致力于服务旗下所有期刊的作者。作者可以通过该网站实现在线递交论文、跟踪论文的审批和出版状态、了解实时评审意见、了解新出版的期刊和图书、建立作者的个人主页等。
　　(3)经营广告，增加效益，循环发展，扩大市场
　　对于科技期刊来说，刊登广告不仅是一种经营活动，也是促进科技成果转化为生产力的有效手段。一方面，科技期刊可以依靠自己的知名度和发行量来吸引广告业务，降低运营成本。增加经济收益。另一方面，科技期刊可以在这个基础上提高稿酬以吸引优秀稿件，降低定价以吸引读者，扩大传播范围，增强品牌影响力。国际名刊大多十分重视广告经营，《自然》杂志在许多国家都有广告代理，广告年收入高达1亿美元，占期刊总收入的50％-60％；Science广告年收入为2 000万美元，占总收入的50％。巨额广告收入可以在经济上支撑科技期刊的良性发展。
　　应该注意的是，科技期刊的广告和经营环节不应影响到科技期刊的内容质量。为此，科技期刊可以采用将编辑部门与广告、经营部门业务严格分离的方式。如美国著名的商业财经类期刊《财富》杂志就设有两个独立平行、互不干涉的系统，一是以总编辑为首的编辑系统，一是以总裁为首的经营系统。总编辑和总裁没有隶属关系，平行并列。总编辑不考虑市场经营，独立采编，按自身原则和理念办读者信任的杂志；总裁则负责杂志的市场经营和推广，不对总编辑施加任何影响、干涉报道，以确保刊物的内容质量。
　　(4)挖掘内涵，拓展外延，延伸品牌，开发市场
　　科技期刊的核心产品是科技成果、思想内涵以及学术品味，在形式上则表现为科技期刊印刷体本身。在核心产品范围之外，科技期刊还可以借助品牌影响力进行品牌延伸，挖掘出更多的产品内涵，拓展出更多的市场领域。品牌延伸的方式很多，可以通过变种的方式将一个成功的品牌概念略加改变，生成一个全新的品牌，也可以利用一个品牌的知名度向其他商品领域拓展。《美国国家地理》杂志将自身品牌向图书、图片库、教育产品、地图、电视节目、网站等方面推广，实现品牌的多元化经营；美国化学文摘社CAS、德国卡尔斯鲁厄专业信息中心FIZ-Karlsruhe和日本科学技术振兴事业团JST则共同合作经营跨国网络数据库公司STN，目前该系统已成为世界著名的国际联机检索系统之一，有200多个数据库，涉及化学、工程、生命科学、生物技术、专利、数学、物理、商业等各基础学科领域和综合技术应用领域，每个数据库都是本专业领域内的权威数据库。品牌的延伸进一步增强了科技期刊的品牌效应，同时也产生了更大的社会和经济效益，促进了科技期刊影响力的提升。 (责任编辑：论文发表网)转贴于八度论文发表网: http://www.8dulw.com(论文网__代写代发论文_论文发表_毕业论文_免费论文范文网_论文格式_广东论文网_广州论文网)