品牌延伸回溯效应的探索性研究

一、问题提出
　　
　　据统计，美国的某些消费品市场上开发一个新品牌所需费用大约在5000万到15000万美元之间。另一项统计表明，在20世纪70年代至80年代，企业向市场推出的新产品中，真正获得成功的仅占20％，其中30％－35％的新产品因为不被消费者所接受和过高的市场初期导入费用而失败。为了避免逐步攀高市场推广成本和财务风险，品牌延伸已经成为企业推出新产品过程中经常采用的策略。近年来，中国企业营销实践也表明，品牌延伸是新产品市场扩张的有效途径。因此品牌延伸已经成为中国企业寻求市场发展和增长的重要策略。
　一、问题提出
　　
　　据统计，美国的某些消费品市场上开发一个新品牌所需费用大约在5000万到15000万美元之间。另一项统计表明，在20世纪70年代至80年代，企业向市场推出的新产品中，真正获得成功的仅占20％，其中30％－35％的新产品因为不被消费者所接受和过高的市场初期导入费用而失败。为了避免逐步攀高市场推广成本和财务风险，品牌延伸已经成为企业推出新产品过程中经常采用的策略。近年来，中国企业营销实践也表明，品牌延伸是新产品市场扩张的有效途径。因此品牌延伸已经成为中国企业寻求市场发展和增长的重要策略。
　　然而，品牌延伸却是一把双刃剑，使用得当可以带动延伸产品的市场扩展，使用不当却可能对原品牌的形象造成损害。在中国引起社会各界的广泛关注的“茅台酒”的品牌延伸，以及生产洗衣粉的“活力28”品牌向纯净水产品的品牌延伸的案例表明，品牌延伸不当对原品牌将产生不利的影响，甚至可能给原品牌带来毁灭性的后果。为此，企业界不仅关心通过原品牌延伸给新产品开发带来的影响与作用，同时也开始关注由于原品牌在新产品上的延伸，消费者的延伸产品的评价对原品牌感知的回溯影响与作用。
　　
　　二、品牌延伸回溯效应相关文献综述
　　
　　关于品牌延伸的学术研究，在西方尤其在美国的营销学界受到特别的重视。据统计，西方有关品牌研究的学术文献中，有一半以上涉及到品牌延伸。20世纪90年代，西方学者开始关注品牌延伸给原品牌带来的回溯性影响问题的研究。经过20余年的发展，这一研究领域已经积累了一定的研究成果。这些研究成果从研究内容来看分别集中在品牌延伸对原品牌是否具有稀释效应和契合度对品牌延伸反馈作用的影响两个方面。
　　在品牌延伸对原品牌是否具有稀释效应研究方面：Keller和Aaker(1992)的研究没有发现品牌延伸对原品牌名称的稀释作用；Diamantopoulos，Smith＆Grime(2005)的研究也发现品牌延伸对品牌个性没有显著损害。Loken和John(1993)的研究发现，当延伸产品的特性与核心品牌产品的属性不一致时，品牌稀释确实发生；Kim，La，vack＆Smith(2001)研究了垂直延伸对于延伸评价和原品牌的作用，证实了任何纵向延伸(无论是向上还是向下)对消费者评价核心品牌都有负面影响；Martinez＆Pina(2003)研究表明：由于不同的产品种类产生了不同的个性联想，因此，当个性鲜明的品牌将自身的产品延伸到其他产品种类时，由于产品特征的差异性，公司将制定不同的广告等宣传策略，模糊了原有的品牌形象，从而对核心品牌的形象产生负面的影响；Vanitha Swami—nathan，Richard J.Fox，Srinivas K.Reddy(2007)通过大范围的数据研究发现一个新的品牌延伸对原品牌有反作用。
　　在品牌契合度对品牌延伸反馈作用的影响方面：Jean B.Romeo(1991)认为当延伸产品与原品牌同属于一个产品类别时，负面信息对延伸产品和母产品形象的评价损害最大；Loken和John(1993)的研究发现，当消费者认为延伸产品不是原品牌的典型成员，且延伸产品与原产品的契合度清晰被感知时，品牌稀释不一定发生。Ahluwalia＆Zeynep(2000)在以延伸信息的可得性(accessibility)为缓冲变量，研究了品牌延伸对公司品牌的影响。延伸信息可获得性高时，不论采用哪种延伸方式，负面信息会稀释品牌形象，正面信息会加强品牌形象。而延伸信息可获得性低时，相对于远的品牌延伸来说，近的延伸的负面信息会稀释品牌形象；Martinez＆Pina(2003)的研究证实了水平品牌延伸策略对原品牌形象有稀释作用。他们发现消费者感知到的品牌延伸契合度越少，品牌形象恶化的可能性越大；Joseph W.Chang(2002)认为不受消费者欢迎的品牌延伸会冲淡家族品牌形象，无论延伸品牌与母有品牌是否存在相似性。而相对于近的品牌延伸，远的延伸的正面信息会帮助加强品牌形象。
　　国内学者基于各自的观察视角对品牌延伸的回溯性影响进行相应的研究：景春梅用案例的方法提出了品牌延伸会稀释品牌定位和导致消费者心理冲突；陈鲁认为对于原有品牌知名度并不是太高的企业，品牌延伸会引起品牌淡化；韩经论和赵军认为不论品牌向高端还是向低端延伸都会导致品牌定位和品牌形象的损坏；薛可和余明阳提出的品牌延伸过程理论模型则说明，品牌与延伸产品之间存在着反馈效应；张金海，窦光华认为品牌延伸有一种对已有品牌的稀释作用，品牌延伸的越广，品牌原有的内涵和价值就会越“淡”。
　　综上所述，对品牌延伸与原品牌回溯作用的研究，由于学者们的研究视角不同，基于的理论与方法不同，研究结论不一致。但是总体上说，如下两方面具有相对一致的认识倾向：(1)延伸品牌在一定条件下对原品牌具有一定稀释作用；(2)品牌契合度对延伸品牌回溯作用具有一定的影响。研究不足也表现在两个方面：(1)侧重对品牌回溯反应的单一影响因素分析，缺乏对两个主要影响因素互为条件的组合分析；(2)多数学者注重研究延伸品牌对原品牌形象稀释效应，对品牌延伸是否能够或在什么情况下能够强化原品牌形象方面解释不够，而在品牌延伸实践中，企业大都是以正面信息推出延伸品牌策略，它们一方面期望原品牌对于延伸品牌的影响，另一方面也期望延伸产品的正面信息增强原品牌形象，以提高公司的品牌资产价值。
　　为此，比较全面地观察与分析品牌延伸中契合度和品牌延伸正、反面信息对品牌回溯组合性影响程度，成为本文研究的基本任务。本文以诺基亚品牌的延伸为观测对象，以品牌延伸中原品牌与新产品的契合度为控制变量，以品牌延伸正、反面信息为观测变量，通过消费者样本确定、量表测量、统计数据的收集与分析，力求回答：(1)延伸产品正面信息，在高契合度的品牌延伸中对原品牌的影响如何，在低契合度的品牌延伸中对原 　然而，品牌延伸却是一把双刃剑，使用得当可以带动延伸产品的市场扩展，使用不当却可能对原品牌的形象造成损害。在中国引起社会各界的广泛关注的“茅台酒”的品牌延伸，以及生产洗衣粉的“活力28”品牌向纯净水产品的品牌延伸的案例表明，品牌延伸不当对原品牌将产生不利的影响，甚至可能给原品牌带来毁灭性的后果。为此，企业界不仅关心通过原品牌延伸给新产品开发带来的影响与作用，同时也开始关注由于原品牌在新产品上的延伸，消费者的延伸产品的评价对原品牌感知的回溯影响与作用。 (责任编辑：论文发表网)转贴于八度论文发表网: http://www.8dulw.com(论文网__代写代发论文_论文发表_毕业论文_免费论文范文网_论文格式_广东论文网_广州论文网)