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技术进入时机的影响因素及策略分析(2)

作者:王成王世波更新时间:2010-09-15 10:11 点击:次

【论文发表关健词】S曲线;技术进入;技术决策

【职称论文摘要】

2.顾客的需求。再好的技术也需要有顾客的需求,没有顾客的需求就意味着没有市� Ｊ谐〉南榷呔２荒苋范ü丝投圆诽卣鞯淖钪招枨�,以及他们为购买产品愿意支付的价格。对于一个非常新的产品技术,顾客往往不清楚他

2.顾客的需求。再好的技术也需要有顾客的需求,没有顾客的需求就意味着没有市场。市场的先动者经常不能确定顾客对产品特征的最终需求,以及他们为购买产品愿意支付的价格。对于一个非常新的产品技术,顾客往往不清楚他们的价值是什么或者在生活中能起到什么作用,市场研究能起到的作用也就很小。尽管先动者有机会通过早期市场上的产品设想以及对消费者教育成本的投资来塑造消费者偏好,然而消费者教育成本往往是昂贵的。如果产品不能很快地为企业带来盈利,企业会承受巨大的财务压力。顾客需求中另一个值得关注的问题是用户的多样性,技术扩散的S曲线将用户分为创新者、早期采用者、早期大多数、晚期大多数和落伍者,满足早期用户的需求并不意味着可以满足大多数用户的需求。这往往被企业忽视,一些采用新技术满足早期顾客需求的企业失败的案例足以证明这一点。然而,顾客的需求也并不是都具有不确定性,有一些创新是在很好地了解消费者需求的情况下进行的,比如药品行业。
　　3.必备技术和配套产品。许多技术创新需要依赖一些关键的必备技术才能实现自身的功能。企业必须确认哪些必备技术对创新有重要影响,并要评估要实现预期的功能这些必备技术是否足够成熟。必备技术越成熟,企业就能越早进入;如果必备技术还不成熟,企业最好等待必备技术的进一步开发。此外,配套产品的可取得性和质量对技术应用的影响非常关键,配套产品的状况将决定企业成功进入的可能性。企业进入一个配套产品齐全的市场成功的可能性会加大,当然,企业也可以凭借自己的能力和资源同时开发一个新的配套产品。如果市场上没有新技术所需要的配套产品,而企业又没有能力自己去开发,企业就不应该早进入。
　　4.竞争对手。竞争对手是企业选择进入时机的一个重要因素。在同样的机遇面前,抢先者会取得更大的竞争优势。如果存在明显的进入障碍,或具备资源和能力的潜在竞争对手很少,企业就可以等待消费者需求和技术的进一步发展。随着时间的推移,企业可以等到消费者的需求确定下来,必备技术得到提高,相关的支持产品和服务业得到开发,从而使所开发技术的特征更加符合消费者的需求。然而,如果竞争对手进入的威胁非常高,企业应该及早进入市场,建立自身的品牌形象、获取市场份额以及取得稳定的供应商和分销商关系。
　　5.技术。技术本身是一个非常重要的因素,技术创新相对以前技术提高的程度影响企业早进入时成功的可能性。即当新技术相对于提供相似功能的前一代技术或不同的技术有根本性提高时,新技术将能够迅速取得消费者的认可。此时消费者对新技术价值的怀疑会减少,早期采用会更多,配套产品也能提供更多的支持。
　　(二)内部因素
　　1.地位。企业在行业中的地位和声誉对技术进入时机有较强的影响。对于新技术开发能否成功,企业的地位和声誉可以发出强烈的信号。顾客、供应商和分销商会根据企业过去的表现来评估企业的技术和市场能力。在其他条件相同的情况下,那些有良好声誉的公司将比那些没有良好声誉的公司更容易吸引早期采用者,更容易取得成功。
　　2.资本。技术创新需要充足的资本实力,先动者往往需要承担巨额的创新成本并冒很大的风险。先动者需要大量的资本,这些资本可能来自企业内部,也可能来自企业外部。技术扩散的S曲线很好地描述了技术扩散的漫长过程,先动者必须能够承受从创新产品上获得很少销售收入的较长一段时期,以保证技术的功能被市场认可和接受。一个拥有充足资金的企业,不仅能够经受住缓慢的市场启动,还能够通过积极投资来加速市场的发展。即使是在技术创新成功的例子中,企业从开始创新到产品被大众市场所接受,往往也要一段很长的时间,这往往是一些规模较小的公司承受不起的。
　　3.技术开发能力。拥有快速开发过程的企业在面临进入时机时有更多的选择权。拥有快速开发过程的企业不仅可以更早向市场引入新技术,而且在没有成为先动者的情况下,凭借快速开发能力使自己成为快速的跟随者。⑤
　　
　　四、技术进入时机的决策过程及策略
　　
　　技术进入时机的选择是一件非常复杂的事情,需要综合考虑以上因素。技术进入时机实际上包括两个方面的内涵:一是要不要使用新技术,二是使用的时机。通过上述分析可以发现,外部因素主要决定一项新技术是否可以被采用,而内部因素则主要决定企业进入的时机。决定技术进入时机的决策过程及策略如图-3所示。
　　

　　在决定是否采用一项新技术前,企业需要进行外部因素的分析,要对产业、用户需求、必备技术和配套产品、竞争对手以及技术本身进行深入分析,以判定此项技术是否可以被采用。在决定使用新技术后,需要对内部环境加以分析,以决定企业采用的技术策略。一般来讲,对于一项新技术企业可以采取以下三种策略。
　　1.抢先策略。抢先策略是指在外部环境分析可行的情况下,抢先进入。采用抢先策略的企业一般在行业中的地位居前,有较好的声誉,有较强的研究与开发能力以及一定的试制与生产能力,还要有足够的人力、物力和资金,要有勇于承担风险的决心。
　　2.跟随策略。跟随策略是指跟随先动者进入的一种策略。跟随策略的企业一般应具有一定的产业地位和资本实力,具有较强的技术开发能力。
　　3.保守策略。保守策略是当新技术已经被普遍应用后才进入的一种策略。保守策略一般适用于企业技术、资本实力不强,规模较小的企业。
　　企业的技术决策必须对内外部环境进行深入的分析,以决定是否采用技术进入的策略。只有科学的决策才能使企业获得竞争优势,减少创新风险。
　　
　　五、结论
　　
　　技术创新是企业和社会发展的最主要驱动力。技术进步的S曲线表明,任何一项技术的性能都会随着投入的不断增加而达到其自然极限,新的不连续技术的出现会在性能上超过现有技术。然而,技术替代的过程并不是简单地取决于技术性能,而是受到企业内外环境等多种因素的影响。从根本上讲,产业、用户需求、必备技术和配套产品、竞争对手以及技术本身等因素决定了一项新技术能否具备应用价值,而企业的资本、地位和技术开发能力决定了企业的技术进入时机。企业需要根据自身的条件决定技术策略——抢先策略、跟随策略和保守策略。 (责任编辑：nylw.net)转贴于八度论文发表网: http://www.8dulw.com(论文网__代写代发论文_论文发表_毕业论文_免费论文范文网_论文格式_广东论文网_广州论文网)